3 semplici passi per trovare il vostro mercato di riferimento (nicchie di mercato)
Scoprire una nicchia di mercato è essenziale per qualsiasi attività di e-commerce e non solo che voglia trovare un vero successo.
Concentrarsi su un pubblico specifico permette di costruire una migliore reputazione, di diventare più credibili e di comunicare in modo più efficace, il che porta a un aumento delle conversioni.
Se non siete sicuri di come trovare la vostra nicchia di mercato, questo blog post fa per voi! Continuate a leggere per saperne di più.
Che cos’è una nicchia di mercato e perché è importante concentrarsi su di essa?
Un mercato di nicchia è un gruppo di consumatori con esigenze o preferenze specifiche che non vengono soddisfatte adeguatamente dal mercato tradizionale.
Concentrarsi su un mercato o settori di nicchia permette alle aziende di soddisfare meglio le esigenze dei loro consumatori target, il che può portare a una maggiore fedeltà al marchio e a una migliore redditività.
I mercati di nicchia possono essere difficili da identificare, ma ci sono alcuni indicatori chiave da ricercare. In primo luogo, i mercati di nicchia tendono a essere relativamente piccoli, quindi le aziende devono assicurarsi di rivolgersi a una nicchia che non sia già ben servita da concorrenti più grandi.
In secondo luogo, i mercati di nicchia tendono a essere relativamente omogenei, quindi le aziende devono assicurarsi di offrire prodotti o servizi che si rivolgano a un gruppo specifico di consumatori.
Infine spesso sono poco serviti dal mercato tradizionale, quindi le imprese dovranno assicurarsi di offrire una proposta di valore unica che non può essere facilmente replicata dai concorrenti più grandi.
Concentrandosi su queste tre aree, le imprese possono attingere con successo e ottenere una crescita sostenibile.
I vantaggi di trovare un mercato di nicchia
Prima di passare all’analisi di come trovare la vostra nicchia di mercato, parliamo brevemente di alcuni vantaggi che ne derivano.
Innanzitutto, quando si ha un obiettivo mirato per la propria attività, diventa molto più facile costruire una solida reputazione. Si diventa noti come il marchio di riferimento per un prodotto o un servizio specifico, il che porta a una maggiore fiducia e credibilità.
Inoltre, la possibilità di concentrarsi su una piccola parte del mercato consente di comunicare in modo mirato e in sintonia con il pubblico. Quando il vostro target si sente compreso dal vostro marchio, è molto più probabile che si converta in clienti fedeli.
Ora che abbiamo analizzato alcuni dei motivi per cui è così importante trovare la vostra nicchia di mercato, passiamo a come farlo.
Come trovare la vostra nicchia di mercato
Per trovare la vostra nicchia di mercato dovete compiere alcuni passi fondamentali. Il primo passo consiste nell’identificare il problema che il vostro prodotto o servizio risolve.
Successivamente, dovrete considerare chi è più propenso a utilizzare il vostro prodotto o servizio, prima di restringere ulteriormente il campo d’azione in base alla posizione geografica o ad altri fattori. Vediamo più da vicino ognuna di queste fasi:
Fase uno: identificare il problema che il vostro prodotto o servizio risolve
Il primo passo per trovare la vostra nicchia di mercato è identificare il problema che il vostro prodotto o servizio risolve. Per farlo in modo efficace, mettetevi nei panni del vostro cliente e pensate a ciò che lo frustra quotidianamente.
Una volta identificato il problema, pensate a come il vostro prodotto o servizio elimina completamente la frustrazione. Ad esempio, supponiamo che vendiate prodotti per la cura della pelle.
Il vostro potenziale cliente potrebbe essere frustrato dal fatto di non riuscire a trovare una soluzione efficace per l’acne.
Se riuscite a identificare chiaramente questa frustrazione e a spiegare come i vostri prodotti la eliminano, sarete sulla buona strada per trovare la vostra nicchia di mercato.
Fase due: considerare chi è più propenso a utilizzare il vostro prodotto o servizio
Una volta identificato il problema che il vostro prodotto o servizio risolve, è il momento di considerare chi è più probabile che lo utilizzi. In questa fase, tenete conto di fattori quali l’età, il sesso, la posizione lavorativa, ecc.
Questo vi aiuterà a sviluppare delle buyer personas che vi torneranno utili in seguito, quando inizierete a sviluppare materiale di marketing specifico per il vostro pubblico di riferimento.
Per esempio, se continuiamo a fare l’esempio di prima sulla cura della pelle, alcune potenziali personas di clienti potrebbero essere “ragazza adolescente che lotta contro l’acne” o “mamma lavoratrice con pelle sensibile”.
Fase tre: Restringere ulteriormente l’attenzione in base alla posizione geografica o ad altri fattori
L’ultimo passo per trovare la vostra nicchia di mercato consiste nel restringere ulteriormente il campo d’azione in base alla posizione geografica o ad altri fattori come interessi e hobby.
Questo passo è importante perché vi aiuterà a creare materiali di marketing ancora più mirati che parlino direttamente alla vostra clientela ideale.
Per esempio, se continuiamo a fare l’esempio di prima, i potenziali clienti potrebbero essere “una ragazza adolescente che lotta contro l’acne a Los Angeles” o “una mamma lavoratrice con la pelle sensibile a New York”.
Come si può notare, queste personas sono molto più specifiche rispetto agli esempi precedenti e, di conseguenza, sarà molto più facile commercializzarle in modo efficace.
Una volta trovata una nicchia di mercato, qual è il passo successivo?
Dopo aver individuato una nicchia di mercato, il passo successivo è la ricerca della concorrenza.
Cercate di scoprire il più possibile sui vostri potenziali concorrenti, compresi i loro prezzi, le strategie di marketing e gli eventuali punti di vendita unici.
È inoltre importante comprendere le esigenze e i desideri del vostro mercato target. Cosa cercano in un prodotto o in un servizio? Quanto sono disposti a pagare?
Una volta che avrete risposto a queste domande, potrete iniziare a sviluppare una strategia di marketing che vi aiuterà a raggiungere il vostro mercato di riferimento.
Tenete presente che è importante rimanere flessibili e adattare i vostri piani man mano che la vostra attività cresce e si evolve.
Conclusioni
Trovare il proprio mercato di nicchia è essenziale per il successo.
Se state cercando di ottenere un vero successo come proprietari di un’attività di e-commerce, ne abbiamo già parlato in un altro post dedicato ai business online, è essenziale che vi prendiate il tempo necessario per trovare la vostra nicchia di mercato.
Riuscire a rivolgersi a un pubblico specifico comporta innumerevoli vantaggi, tra cui la costruzione di una migliore reputazione, una maggiore credibilità e un aumento delle conversioni.
Seguite i passi descritti in questo blog post e sarete sulla buona strada per trovare la nicchia di mercato perfetta per la vostra attività!